Blogovanie vás môže vyšťaviť. Nahraďte ho Side Projectom.
Ako čo najefektívnejšie zvýšiť návštevnosť vašej webstránky v počiatočnom štádiu.
Vývojárska spoločnosť United Flags potrebovala zvýšiť návštevnosť produktovej stránky ich novej aplikácie Author. Už roky fungujeme v symbióze v spoločných priestoroch. Budget mali nulový a deadline včera.
Prvé čo človeku napadne, je začať sa venovať obsahovému marketingu. Lenže tu prichádza problém. Kontent dnes tvorí každý. Informovať o novom produkte nestačí. Nikto naň nie je zvedavý. Váš obsah musí poskytovať zdarma hodnotu, čomu som sa venoval v predchádzajúcom článku.
Ako v krátkom čase vytvoriť hodnotný obsah, ktorý by nasmeroval užívateľov na vašu produktovú stránku?
Blog, ebook, infografika či webinár
Najefektívnejším spôsobom ako odovzdať svojim návštevníkom hodnotu boli donedávna blog, ebook, infografika či webinár. Ale čas pokročil, a na Internete sa dá nájsť záplava týchto formátov. A veľmi kvalitných. Dnes už bloguje skoro každý. Vybudovať si však obecenstvo a udržiavať si ho kvalitným obsahom je časovo náročné.
Existuje iný spôsob?
Áno, existuje a volá sa Side project marketing. Teda marketing prostredníctvom vedľajšieho projektu.
Side project marketing je celý o tvorbe niečoho so skutočnou hodnotou, a odovzdaní tejto hodnoty ostatným zdarma. Môže mať mnoho podôb, ale najlepšie funguje, keď je spojený s jadrom vášho hlavného projektu, ktorý promujete. Môže to byť tzv. spin-off (vedľajší produkt), špeciálna funkcia, alebo niečo iné, čo dokáže vyriešiť problém vašich potenciálnych zákazníkov v krátkom čase.
Najlepší marketing je, keď neviete, že ide o marketing. Ľudia neznášajú, keď vedia, že sa im snažíte niečo predať. Vypnú sa.
Výhody Side project marketingu
- Vedľajší projekt je možné vytvoriť za menšieho úsilia ako pútavý článok na blog, pričom dokáže získať väčší buzz / návštevnosť a návratnosť
- Kanál bezplatných aplikácií je menej saturovaný. Málo spoločností si môže dovoliť použiť svoje technické zdroje na čokoľvek iné ako vývoj hlavného produktu
- Spontánny buzz — je to iné, je to užitočné, je to ZDARMA
- Opakovaný návštevníci, v prípade stálej potreby produktu
- Pocit vyššej hodnoty ako pri blogovom článku
- Keď sa vedľajší produkt nestretne s úspechom, nemá to vplyv na hlavný produkt
Na začiatok si vyberte nízkonákladovú formu riešenia problému, pre vašu cieľovú skupinu. Dbajte na to, aby toto riešenie bolo doplnkom ku riešeniu, ktoré predávate.
Vyberte si typ Side Projectu
1. Pomôžte zákazníkom v rozhodovaní
PRODUKTOVÉ VARIÁCIE
Ak by ste napríklad predávali autá, vedľajším projektom by mohol byť nástroj, ktorý by zákazníkom pomohol vybrať si medzi off-road, kombi, pick-up, kabrioletom, atď.
Príklad: App vs. Website
SUBSTITÚTY PRODUKTU
Pri potrebe transportu by sme mohli uvažovať, či by nebolo lepšie kúpiť si bicykel, motorku, segway, … Pomôžte potenciálnemu zákazníkovi rozhodnúť sa.
Príklad: Codecademy
KONKURENCIA
Akú značku vozidla by si zákazník mal vybrať? Bude to Toyota, Škoda, Volvo či BMW?
Príklad: Hootsuite vs. Buffer
SÚVISIACE VÝHODY
Keď sa už bavíme o autách a transporte, mohli by ste vytvoriť review na porovnanie výhod /nevýhod GPS navigácie. Je lepšie používať Garmin, TomTom alebo možno Sygic?
Príklad: Slack vs Hipchat
2. Pomôžte zákazníkom stať sa lepšími v tom čo robia
Keď predávate autá, vaši zákazníci sú väčšinou vodiči. Mohli by ste im poskytnúť užitočné informácie o nových dopravných predpisoch a nariadeniach. Prípadne rady ako jednať s políciou v rôznych situáciách.
Príklad: Goodemailcopy
3. Ušetrite zákazníkom námahu
Najlepším spôsobom ako ušetriť zákazníkom námahu vedľajším projektom, je dať im niečo čo ste museli vytvoriť aj tak. Pre svoje potreby. Pri autách by to mohol byť zoznam najlepších autodieľní alebo autoškôl.
Príklad: Product Pages
4. Poskytnite užitočné nástroje zdarma
POUŽITE NIEČO, ČO STE UŽ VYTVORILI
Ponúknite pár funkcionalít vášho hlavného produktu ako samostatný produkt. Zadarmo. Pri autách by ste to asi nespravili, ale v digitálnom svete aplikácií to taký problém nie je.
Príklad: Open site explorer
VYTVORTE NÁSTROJ, KTORÝ RIEŠI MIKROPROBLÉMY
Ako predajca áut by ste mohli rozdávať alkohol testery pre vodičov. Aby sa mohli ubezpečiť, že už za volantom nenafúkajú. Alebo rozdávajte brandované osviežovače vzduchu.
Príklad: Website grader
VYTVORTE NÁSTROJ NA ODBÚRANIE PREKÁŽOK, KTORÉ BRÁNIA ZÁKAZNÍKOM V NÁKUPE VÁŠHO PRODUKTU
Najväčší problém pri nákupe auta je väčšinou cena. Prečo potenciálnym zákazníkom nedať lízingovú kalkulačku? Aby vedeli, koľko si môžu dovoliť minúť, koľko si musia požičať atď.
Príklad: How much for an app
Naša skúsenosť so Side projectom
Ako sme ho vytvorili
Pri tvorbe vedľajšieho projektu môžete využiť jeden z vyššie uvedených typov, alebo ich môžete použiť aj viacero naraz v jednom projekte.
Pre naše potreby sme sa rozhodli, poskytnúť zdarma funkcionalitu našej natívnej macOS aplikácie Author a súčasne vyriešiť mikroproblém potenciálnych užívateľov. Vyvinuli sme Side project Markdown to Web, pre tvorbu online dokumentov.
Markdown je jazyk s jednoduchým textovým formátovacím syntaxom používaný pre písanie a editáciu textov mnohými Mac užívateľmi. Išlo teda o perfektný prienik našej cieľovej skupiny. Chceli sme im predviesť zážitok z jednoduchosti nového spôsobu, ako nezávisle zdieľať obsah online.
Systém pre konverziu mal United Flags vyvinutý už pre aplikáciu Author. Vybrali sme ju ako samostatnú funkcionalitu a ponúkli ju ľuďom zdarma, bez potreby inštalácie.
Ako sme ho prepojili s hlavným produktom
Markdown to Web je bezplatný online nástroj, ktorý konvertuje markdown súbory alebo text do samostatných online dokumentov. Ako Auhtor.
Tento nástroj je pre užívateľa maximálne jednoduchý. Zároveň však po celú cestu odkazuje na komplexný editor a riešenie publikovania dokumentov online:
- na landing page-i, prostredníctvom brandingu “Powered by Author”
- ukážkový príklad a všetky publikované markdown-y sú na http://authorcloud.co
- každý publikovaný dokument má v pätičke dokumentu branding “Created with Author”
- brandované presmerovanie a automatizovaný email s linkom
Ako sme ho propagovali
Na zdieľanie nášho nástroja sme použili bezplatné online komunity, ktoré by mali potenciálny záujem využívať tento nástroj.
Výsledky
Vo výsledku sa ukázalo, že Markdown to Web bol zaujímavý predovšetkým pre product hunterov a ešte viac pre dizajnérov. Iné platformy ako Hacker news, Reddit a pod. sa nástroja nechopili. Napriek tomu, tieto dva bezplatné kanály stačili na to aby vytvorili vysoké špičky návštevnosti, s viac než 5000 unikátnymi návštevníkmi behom prvého mesiaca.
Náš Side project je v prísune návštevníkov stále značne viac efektívny ako akýkoľvek článok, ktorý sme doteraz vytvorili. Tento nástroj je stále funkčný s opakovanými návštevníkmi, a je len otázkou času a úsilia, kedy sa ho chytí iný online kanál. Chcete vyskúšať Side project marketing aj vy? Rád poradím :)
Zdá sa vám tento článok užitočný? Kliknite srdiečko pod článkom, aby sa k nemu mohlo dostať čo najviac ľudí.
